Kako da uspešno uplovite u franšizne vode?
Siguran način započinjanja sopstvenog posla
Praksa je pokazala da je za ulazak u preduzetništvo kupovina franšize sigurniji način započinjanja sopstvenog posla, jer se na ovaj način obezbeđuje prenos već oprobanog, profitno dokazanog sistema poslovanja, znanja, iskustva i veština.
Kako kaže Marica Vidanović, rukovodilac Centra za franšizing Privredne komore Srbije i član UO Srpske franšizne asocijacije, oni koji urade detaljnu analizu dobiće jednostavan odgovor – kroz franšizu se pruža mogućnost da se zaradi više novca, nego da sami pokreću nezavisan posao, a povrat investicije je veći na duži period, uprkos plaćanju početne naknade i procenta od ukupnog prometa.
– Franšizu je najbolje birati u industriji koja vas zaista zanima ili u kojoj već imate iskustva. Potom, istražite reputaciju franšizodavca – koliko dugo posluje, kakve su povratne informacije postojećih franšiznih partnera? Pitajte za stopu neuspeha i uslove izlaska iz franšize”, navodi neke od smernica.
Ističe da je važno angažovati advokata specijalizovanog za franšizno pravo, koji će pregledati ugovor. Takođe, potrebno je obratiti pažnju na obaveze, naknade, teritorijalnu ekskluzivu i klauzule o raskidu.
– Analizirajte poslovni plan i projekcije prihoda, odnosno rashoda. Procenite koliko je realno ostvariti profitabilnost u predviđenom roku. Proverite da li franšizodavac nudi kvalitetnu početnu i kontinuiranu obuku, marketing podršku i asistenciju u poslovanju. Razgovarajte direktno sa drugim primaocima franšize da saznate njihovo stvarno iskustvo – savetuje naša sagovornica.
Ističe da je početni kapital jedan od ključnih faktora koji treba da bude realno sagledan, jer određuje koje franšize su uopšte dostupne, utvrđuje koliko dugo možete održavati poslovanje dok ne dođe do očekivanih prihoda, a navodi i da se, osim početne naknade, računa i na obrtna sredstva, zalihe, troškove prostora i osoblja.
Koje oblasti su profitabilne?
Franšizno tržište je raznovrsno, ali postoje oblasti koje se tradicionalno pokazuju kao profitabilnije. To su: ugostiteljstvo i brza hrana, maloprodaja i „convenience ” prodavnice, zdravlje, lepota i wellness, obrazovanje i edukativne franšize, logistika, kurirske i servisne franšize, servisi za održavanje doma i vozila.
– Kod procene profitabilnosti potrebno je gledati brzinu povrata investicije, maržu proizvoda ili usluga, stabilnost potražnje, potencijal za širenje i kolika je konkurencija na određenom lokalitetu, gradu ili regionu – navodi Vidanović.
Kako postaviti biznis plan?
Franšiza može delovati kao privlačan model za ulazak u preduzetništvo, ali postoji nekoliko oblasti poslovanja koje su ostavljene za procenu primaoca franšize, kaže finansijski analitičar Đorđe Ostojić.
– To je, prvenstveno, procena prihoda, jer vrlo lako može doći do situacije da vi kao franšizant poslujete lošije od onoga što je franšizer predvideo. Tako je gotovo uvek prvi i najvažniji zadatak što preciznije proceniti prihode, pogotovo uzimajući u obzir lokaciju na kojoj želite da započnete svoje poslovanje – napominje sagovornik.
Kada procenimo naše prihode i stavimo ih u odnos sa operativnim troškovima, vrlo lako možemo izračunati vreme potrebno za povrat investicije. Problem je što u nekim slučajevima ugovoreno trajanje franšize nije dovoljno dugo da bi se investicija povratila, što će značiti da je za povrat investicije potrebno planirati da će franšizni aranžman biti obnovljen nakon isteka trenutnog ugovora.
– Ovo, naravno, dovodi do neizvesnosti ukoliko ne postoji ekskluzivnost između franšizera i franšizanta, ali i do novih troškova, jer franšizer može zahtevati neke nove naknade prilikom produžetka ugovora – dodaje Ostojić.
Kaže i da preduzetnici koji se odluče da preuzmu ulogu franšizanta najčešće nisu do tada bili u situaciji da moraju da plaćaju određeni procenat prometa na ime naknada, što može dovesti do velikih problema ako ovo nije adekvatno planirano. Najčešće se marketing naknade ili naknade za održavanje franšize plaćaju kao procenat mesečnog prometa, zbog čega će one biti mnogo veće, nego kada bi se računale kao procenat neto dobiti.
Srpske franšize na globalnoj sceni
Većina domaćih franšiza još uvek posluje isključivo unutar zemlje, ali beleži se sve veći broj franšiznih koncepata koji su ostvarili inicijalne korake ka internacionalizaciji, uglavnom u regionu Balkana.
– Srpski franšizni koncepti imaju prednosti na globalnoj sceni, jer je reč o fleksibilnijim i prilagodljivijim poslovnim modelima, a početni troškovi su niži u odnosu na zapadne franšize. Takođe, tu je i autentična ponuda, posebno u ugostiteljstvu i tradicionalnim specijalitetima, kao i brza digitalizacija i pristup onlajn uslugama (aplikacije, sistemi lojalnosti) – navodi sagovornica.
Kao izazove vidi nedostatak standardizovanih procedura po međunarodnim franšiznim pravilima; ograničenu finansijsku snagu za međunarodnu promociju i podršku; nepoznat brend na inostranim tržištima, odnosno potrebno vreme za građenje reputacije i regulatorne razlike i pravne prepreke po državama.
A.K.